Mastering the company's commercial and marketing strategies and policies;

Master the commercial action plan;

Knowing the distribution variable of the marketing-mix, in terms of logistics and distribution;

Formulate distribution strategies and policies;

Know the importance of transport, storage and point of sale chains in the relationship between producer, distributor and consumer.

1. The importance of the commercial role in the company

2. Planning and commercial strategy

3. Distribution and logistics

4. Distribution channels: importance and trends

5. Distribution Channel Planning

Mandatory:

1. Rousseau, J. A. (2020). Manual de Distribuição (3ª Edição). Parede: Principia Editora.

2. Lowe, D. (2013). Commercial management – Theory and Practice. Chichester, United Kingdom: John Wiley and Sons, Ltd

Nesta unidade curricular, a aprendizagem foi concebida para proporcionar ao estudante maior flexibilidade na gestão do seu tempo de estudo, sem perder o acompanhamento e a interação com docentes e/ou tutores e colegas. As atividades decorrem maioritariamente online e de forma assíncrona, através da plataforma de aprendizagem da Universidade Aberta, combinando momentos de estudo individual com oportunidades de participação em fóruns, debates, trabalhos e outras atividades de aplicação prática dos conhecimentos.

O estudante assume um papel ativo no seu processo de aprendizagem, sendo incentivado a refletir, partilhar experiências, resolver problemas e desenvolver competências relevantes para o seu percurso académico e profissional. Ao longo da unidade curricular, terá acesso a recursos diversificados e à orientação da equipa docente, que assegura acompanhamento e feedback regular.

As metodologias adotadas valorizam a autonomia, a colaboração, a inclusão e a flexibilidade, permitindo conciliar a formação com as responsabilidades pessoais, familiares e profissionais de cada estudante.

Para conhecer melhor o Modelo Pedagógico da Universidade Aberta, consulte: https://portal.uab.pt/modelo-de-ensino/

Continuous assessment is privileged: 2 digital written documents (e-folios) during the semester (40%) and a final digital test, Global e-folio (e-folio G) at the end of the semester (60%). In due time, students can alternatively choose to perform one final exam (100%).